当前位置:主页 > 典型病例 >

建军90周年:药企营销“部队化”思维

时间:2017-08-01  来源:未知  作者:北京白癜风医院

建军90周年:药企营销“部队化”思维

药企营销如何才干树立建军90周年“威武之师”?假如将药企比作一个国家,那么药企营销部队就如这个国家的军队!我军建军90周年之际,老大一身戎装在朱日和基地实战阅兵,局面壮观,威武霸气!当面可能是国际局面的风云变幻,更为重要的“天下虽安,忘战必危”;兵者,国之大事!作为药企,营销,药企之本!

军事,是国家生存的基本,百年以来的近代史已经不仅一次的证明,那么,营销就是药企生存的根本!为什么?

产品——武器需要不断强化进级,以适应新时期的战场需要

我军的武器装备已经从解放战争初的小米加步枪,到今天的“陆军之王”99A主战坦克、歼20隐形战机、东风31AG战略核导弹、无人机、轰6K新型战略轰炸机、航空母舰、火箭兵部队……,总之,不断适应新时代战场形势变化,与时俱进,不断出新!

反观我们的药企产品何尝不是如斯,市场在不断的变化,疾病谱和大众需求在不断变化,产品也需要与时俱进,前一段时间谷老师在某上市药企营销会议上说:当先的企业都已经在处方领域整分子靶向制剂了,在大健康范畴做牙膏和快消品了,你仍是抗生素大物流,从装备上就已经掉队了!

药品市场部——参谋本部,要设计可执行战略战术作战方案

现在的药品市场竞争已经不是单纯的短兵相处,更多的时候拼的是产品后面的品牌、模式和终端解决方案,因为对于多数产品而言市场已经严重饱和,所以市场部的作用就愈加重要,要为一线药品销售队伍供给前瞻性、可操作、可复制的作战计划!

药品销售部——作战部队,需要不断训练以晋升战斗力,要做到“听党指挥、能打胜仗、作风优良”

我们发现自老大上台以来不断的整兵精武,我军气候为之一新!

药品销售队伍也需要不断的弥补、调整、训练,“招聘、培训、辅导、绩效、淘汰、职业发展”要有一套专业打法,要相信威武之师与乌合之众的战斗力是截然不同的!

(起源:谷丰观点)

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请接洽网站客服。

0


上一篇:2017上半年FDA生物制剂批准情况汇总

下一篇:没有了

  • 友情链接
医院概况 | 院内新闻 | 媒体报道 | 行业动态 | 典型病例 | 特色疗法 | 健康问答 | 医疗设备 | 返回顶部