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陕西将对国家谈判品种进行二次议价?!

时间:2017-09-13  来源:未知  作者:北京白癜风医院

今日(9月11日),陕西发布关于36种国家谈判药品挂网采购的通知,36种国家谈判药品中省采购平台未挂网品种的申报审核工作现已完成,审核通过的27个品种38个品规(详见附件)自告诉发布之日起以“医保支付标准”作为限价直接挂网采购,这是否意味着陕西将开端从这27个国家谈判种类二次议价?

这是继新疆之后,又一省涌现对国家谈判药品进行限价挂网。早在9月5日,陕西卫计委就要求省医疗机构药品采购中心于9月10日前,依照直接挂网药品的相应规矩,以“医保支付标准”作为限价直接挂网,并将洽购方式调整为国家谈判药品,医保标识调整为医保乙类。

附件:36种国家谈判药品挂网清单

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一、“御敌于国门之外”:药价维护的三道防线

1、第一道防线:药品“天花板价钱”的演变与限价武器

2、第二道防线:政策对药价的再次挤压与“反挤压”---药品零差率、医保支付标准、采购方式

3、第三道防线:带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防

4、敲黑板:医保支付标准对药价影响的的几种算法演示

二、二次议价的各种形态及运作情形剖析

1、降价型GPO:规则与实例

2、带量采购:现状、趋势与实例

3、医联体向药联体发展:趋势与实例

4、碎片化的单体医院议价:降价与返利

5、药房托管:转移到商业议价实例

6、药房拆分、处方定向流动与好处调配

三、药企/代办商二次议价应对决议模型

1、药企到底如何与代理商、贸易分工配合?以福建、安徽为例

2、报价决策模型:关于量与价、竞争与市场、机遇与危险的综合考量

3、四种产品形态在各种二次议形态下的应对模型:

全国维护型产品、部分市场型产品、短线操作型产品、自生自灭型

4、六种二次议形式的利弊、取舍标准

四、二次议价的市场商务实际

1、二次议价的谈判策略及案例

1)策略:三大准备四大注意

2)案例:“宁波惨案”与“福建10标”;外加3+36个药品国家谈判现场再现与复盘

2、二次议价后的商务实施要点:

1)如何合规开票、返利?

2)两票制下底价转高开突遇二次议价的实行要点

五、现场问题互动

(来源: 医药云端工作室)

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