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两票制就有医药代表困局?只因你太懒

时间:2017-08-23  来源:未知  作者:北京白癜风医院

两票制就有医药代表困局?只因你太懒

如何成为优秀医药代表?在两票制新政下,医药代表还能干什么?最近和一些医药代表接触后,发现很多代表都有一个共性,就是思维走进一个漩涡,被深深的困在其中。政策改向让其苦不堪言,但必需承认这个困局是自找的。

任何行业都存在二八法令,不是那20%的人太优秀,而是那80%的人都太懒——有的思维懒,有的执行懒,有的两者都懒。

这么说不是没有原因的,1988年国内开端由合资企业引进医药代表这一岗位,医药发展的过程中,不是否认在药品流传与推广上医药代表们的奉献。但在发展的过程中,很多人都在自己给自己挖坑,越挖越深,以至于造成现在的困局。

国家政策是发展的必定规律,这一点不必去埋怨。但自己的现状是自己给本人挖的坑,这一点咱得认。

挖坑一:习惯

80%的代表中有很大一部分属于ATM机(手动微笑)——这部分人的工作往往游离于产品之外,客户没有方法从他们身上看到和感想到作为医药代表的专业性,需要自己阅历“用药实际”和“自学成才”,但即便这样的麻烦,客户仍然喜爱这部分代表。

前文说到,包含医药行业在内,任何行业都存在二八定律,客户的行业同样存在这样的情况。古话又云:“人以类聚,物以群分”。这种情形,造诣了兴盛繁荣的行业景象,也成就了人人羡慕的医药行业中的各种造富神话。有资源,有钱,外行看还以为门槛很高的行业,几多令人心生羡慕。

但就是这样的“人以类聚”,就是在习惯上自己给自己挖了一个非常大的坑。

在职场里,老鸟的创富神话,也是菜鸟的向往。

老鸟轻而易举的拿下某某医院的开发,菜鸟跟着老鸟有样学样。钱好像来的很轻易,但这就是一个行业的恶性循环。

后续入场的人,一个一个追随着钱,跟随着资源,不用担忧专业程度,不用理睬职业技巧,就按着先辈说的经验,往坑里跳。

跳到现在,国家直接从客户的坏习惯下手,以往的“人以类聚”格局,如何适应?客户难受了,医药代表更难受。

这样子的困局,就是一个又一个诸如斯类的习惯,长年累月的构建起来了一个金字塔,也将大家困在了金字塔里。

在这样的一个构造组织下,要等待行业由内而外的打破结构,是非常艰苦的一件事,究竟谁也不愿意主动忍耐转变的疼痛。现在政策来了,要从外攻破这个结构,崩塌的体系,会砸伤甚至砸死许多人。这样的疼痛很被动,但一切都是自找的。

挖坑二:思维

思维因为工作习惯,逐步进入定式,这是一件非常恐惧的事。

老鸟们的工作习惯,让他们对于客户需求仅仅就围绕着以前胜利开发上量的经验思考。这种情况导致的结局就是,做了很长时间就只会围绕着那么一两个点去思考问题。

另外,加上医药圈相对来说有些封锁,许多的人木讷的脑袋基本就没办法发散思维,年青时那股没有什么不可能的精神,说起来更是天方夜谭。

老板们一直在说:“我请你来是解决问题的,不是听你跟我说哪些哪些事是不可能的。”但对于思维固化的员工来说,此类话语顶多是耳旁风,吹吹就过了。因为众多的医药代表已经有了相对稳定的生活状态,有家有室,拼搏精力与保守立场更多的会选择保守。拼搏精神也随着思维固化而逐步消失。

挖坑三:学习能力下降

说到学习能力的下降,这是最显而易见的一个详细表示形式。

敢问现在做医药代表的各位:

最基本的办公软件掌握了多少?

数据征集工具剖析才能有多少?

CRM、Power BI等效率工具懂得了多少?

现代社会是一个越来越趋势于专业与效率的社会。专业的药品知识做不到本职岗位应有的水准就不说了,大环境是这样。但是连根本的办公专业化、效率专业化都没措施做到是不是就需要当真反思呢?

医药分家,各自服务趋向专业化这个是大趋势。

以前医药代表的角色是医生同等的搭档,两个职业相辅相成。但是纵观现在的行业风气,二者之间几乎就跟奴仆关联一样,这是为什么?就是因为医生在职业上有国家强迫要求的专业性先进,要进行论文发表,要进行统计分析等。

而广大的医药代表们呢?都在干嘛?约医生喝饮酒,打打牌?委托,人家每天都有0.01%的提高,而你天天都是酒量有100%的倍增?那你很棒棒哦!

“习惯-思维-学习能力下降-习惯”一环扣一环的恶性循环。假使还在沾沾自喜于自己曾经创下过的销售业绩,请回首看看马云爸爸说的话:“我这一辈子最大的过错,就是创立了阿里巴巴。”

格局不同,认知错误的格局都会天差地别。

你的困局,是你的格式所导致的!

(起源:赛柏蓝/龙泽钰)

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