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OTC药品涨价可以 但有前提条件

时间:2017-08-26  来源:未知  作者:北京白癜风医院

OTC药品涨价可以 但有前提条件

只管严控药价政策高挂,但是不少药品仍是知足涨价的要求,不少OTC药品也有涨价的势头,但是不是OTC药品涨价是有条件的,不是什么药都适合涨价。

最近几年,很多医药企业营业规模的扩展,与核心OTC药品涨价有着亲密的关联。尤其是一些知名的OTC品牌药品的销售增长或者稳定市场份额,更是如斯。

在剖析提价行为中我发现:

有的企业是从回归药品的价值实质的角度来诠释提价行为的;

有的企业是从满意商业模式各价值链环节的利益需求而提价的;

有的企业是为了增加宣传、推广费用而提价的;

还有的企业更直接一些--是为了增加利润。

在这过程中,成功的企业许多,失败的更多。提价成功的药品,一般都遵守4P的原则,即:在充足斟酌了药品自身因素基本上,联合市场因素来重新设计价钱、渠道和推广策略;

提价失败的药品则是企业主观需求因素多一些,忽略了药品本身的价值支撑、疏忽了市场因素,为了稳住或者进步利润、为了坚持固有商业模式、或者为了持续保持宣传费用投入量等,从企业主观需求动身的提价行为会造成价格与药品本身价值不匹配、药品与市场规矩不匹配、药品与消费者需求不匹配现象,相对轻易失败。

1、从医药工业角度看

要想提价,你首先要问本人(拿中成药企业举例):我的原料选择是不是最牛的,怎么能证明?我的工艺是不是最纯洁的,怎么能体现?我的经营理念是不是能践行,怎么落地?我的药品敢不敢拿来和同类竞争药品比质量、比疗效?

例如,广誉远国药在制药上的中心竞争力有两方面:一是对药材品质的坚守,始终保持应用高等药材;另一个则是坚持古法炮制的理念,并贯串于公司每一味药材的生产过程中。

为了从源头上保证药材的高品质,我们不仅对药材品质和药材产地坚持严要求、高标准,同时还要对药材的重金属和农药残留进行检测。选用上好的原料进行生产,只是一个基础性条件。

真正确保药品德量,其制作工艺更为要害。古法炮制被称为中药炮制的活化石,而为了保障药品制作的原真及地道,广誉远一直在强调生产过程中的遵古炮制及传统制法。

好比炮制鹿茸的辅料醋膏需选用上好的山西老陈醋,经日晒夜露一千多个昼夜,直至二十公斤陈醋晒成一公斤醋膏,才可入药炮制。而煅干姜炭的古法炮制工艺,则需要取没有污染的净土,经过长达3年的日晒,方成用来煅灸生姜的土。是不是照古法炮制,对应的药性是有显著差异的。

2、从贸易角度看

零售行业的本质就是扎根市场做市场,这才是不二法门,药品零售行业也不例外,OTC药品和渠道只能是谋一时,深耕市场满意消费者多元的需求,这才是谋一世,才是企业发展的长久之计。

OTC药品涨价必需要附带专业的服务和完整的解决计划,否则就违背了市场规律,即便单次销售胜利了,也只是一锤子交易。提价没有配套的服务和解决方案,就会伤客。所以要在深耕市场上和依托专业为消费者供给解决方案上下功夫。

3、从消费者角度看

信赖和减少选择本钱及解决问题是消费者购置一个药品的基本念头,要让他(她)们的关注点在“这个药品疗效很好,值这个价格”上面。让其在选择药品上时间成本更低,信赖度更高。阿胶提价就很好的逾越了消费者心理障碍问题,每次提价都让消费者更有价值感、信赖感和休会感的。

OTC药品涨价应多在前提前提上下工夫,充分考虑药品本身能承载的价值,充分考虑消费者、商业和工业的好处,然后做出相对正确的提价决议,比较稳妥。

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